Comme le savent de nombreux professionnels de la décoration intérieure et chasseurs de bonnes affaires expérimentés, les enchères en ligne réservent leur lot de surprises. On ne sait jamais quel article on va trouver. On peut tomber sur celui que l’on recherchait précisément, ou sur un autre auquel on n’avait jamais pensé.
Mieux encore, une fois le trésor découvert, qu’il s’agisse d’une chaise du milieu du XXe siècle, d’une peinture impressionniste ou de boucles d’oreille en diamant vintage, l’intérêt et le côté ludique des enchères en ligne, c’est que l’on peut l’obtenir pour un prix bien inférieur à ce que l’on aurait payé ailleurs. Il est même possible de faire ses offres en restant installé confortablement chez soi ou partout ailleurs.
Mais si l’on ne connaît pas le monde des enchères en ligne, il est difficile de savoir par où commencer. Et ceux qui s’y sont déjà essayés sans trop de succès pourraient être intéressés par de nouvelles stratégies.
Pour vous aider, nous avons pris conseil auprès d’une personne pour qui les enchères n’ont plus aucun secret : Matt Rubinger, directeur commercial de 1stDibs, qui se décrit comme un passionné des enchères. Il a commencé à participer à des enchères en ligne dès l’adolescence, et a occupé des postes de direction dans les sociétés de vente aux enchères Christie’s et Heritage, avant de rejoindre 1stDibs.
Il nous donne ici ses conseils de spécialiste pour savoir comment participer à des enchères en ligne, et les remporter.
Prendre le temps de trouver des objets qui vous plaisent vraiment.
« La première étape pour toute enchère, c’est d’avoir le coup de cœur pour l’objet convoité », explique Matt Rubinger. « Si vous avez l’habitude d’aller sur 1stDibs, prenez le temps de parcourir le site, sélectionnez ce que vous aimez et constituez-vous des dossiers pour les revoir par la suite et trouver ce qui vous plaît vraiment. »
« À ce stade », ajoute-t-il, « vous pouvez aussi affiner votre liste en sélectionnant ce qui est réaliste en termes de prix. »
Connaître la valeur marchande de l’objet.
Après avoir trouvé l’article que vous voulez vraiment, faites des recherches en ligne pour savoir à combien il se vend sur le marché ou aux enchères. Si possible, retrouvez des enchères effectuées pour des objets similaires.
N’oubliez pas que le prix d’adjudication peut ne pas refléter la valeur de l’objet. Un objet incroyable peut être remporté pour trois fois rien ou le prix peut s’envoler à cause d’une forte demande.
Examinez bien les photos de l’article pour voir dans quel état il est. Lisez attentivement sa description, et n’hésitez pas, avant de faire une offre, à envoyer un e-mail au vendeur si vous avez des questions.
Prenez bien en compte les frais supplémentaires que vous pourriez avoir à régler, comme la commission d’achat. Il s’agit principalement de frais de gestion basés en général sur un pourcentage du prix de vente de l’article. Ce chiffre varie entre 10 et 25 %. Il peut augmenter considérablement le montant total que vous devrez payer. Mais sur 1stDibs, il n’y a pas de commission d’achat.
Il faut aussi tenir compte des taxes et des frais de port. Pour ces derniers, renseignez-vous sur la manière dont vous allez prendre possession de l’objet. Tous les achats réalisés sur 1stDibs sont couverts par la Protection acheteur 1stDibs, et vous aurez de l’aide pour organiser le transport et tout ce qu’il faut gérer après l’achat.
Fixer votre prix maximal au préalable.
Pour éviter ce que les experts en sciences sociales appellent l’effet de dotation, soit la tendance à attribuer plus de valeur à un bien dès que l’on commence à considérer qu’il nous appartient, ce qui peut entraîner une surenchère, fixez au préalable le prix que vous être prêt à dépenser.
« On peut tous se faire prendre au jeu des enchères, alors il faut bien connaître votre prix maximum avant de commencer à enchérir, afin de ne pas faire n’importe quoi », explique Matt Rubinger.
Ce prix maximum ne sera pas toujours respecté, mais il est important de définir « la véritable valeur d’un objet, et ce que vous êtes prêt à dépenser pour cet objet », ajoute-t-il. « Ces deux montants ne seront pas forcément les mêmes, surtout si vous voulez absolument un objet. Vous devez connaître ces informations avant de vous connecter à une enchère. Vous aurez ainsi toutes les cartes en main si vous décidez de changer d’avis à la dernière minute. »
Si vous êtes tenté de continuer à enchérir, laissez-vous un moment pour prendre du recul et réévaluer la situation. « Si vous avez trouvé un bureau que vous adorez, mais que les enchères sont déjà assez hautes », explique Matt Rubinger, « vous devrez vous dire soit « Je l’aime tellement, je ne peux pas vivre sans, alors j’irai jusqu’au bout même si je dois me battre et aller plus haut que j’aurais voulu », soit « Il y a en fait cet autre bureau que j’avais également repéré, pour lequel il y a moins d’offres, alors je vais me concentrer sur celui-ci pour l’instant ». »
Enchérir tardivement, même si cela doit vous demander de rester les bras croisés pendant un moment.
Les enchères en ligne sont en général à durée limitée. Elles sont souvent organisées sur plusieurs jours et se terminent à un jour et à un horaire précis, contrairement aux enchères en réel ou en ligne mais en direct, qui ont un format plus traditionnel, avec un commissaire-priseur qui fait des offres dans le cadre d’un événement programmé. Les enchères à durée limitée, comme celles de 1stDibs, vous permettent d’enchérir à votre convenance. Mais le moment où vous enchérissez a son importance.
Aussi difficile que ce soit de résister à l’idée de sauter sur un objet dès que vous le voyez, les études montrent que si vous pouvez attendre jusqu’à la fin, vous augmentez considérablement vos chances de remporter l’objet.
« Bien sûr, c’est vraiment là que tout commence à se jouer », précise Matt Rubinger. « Vous avez affiné votre sélection d’objets, vous avez évalué la situation, vous savez à quel moment se termine l’enchère. Maintenant, asseyez-vous à votre bureau, servez-vous un verre de vin, ouvrez la page de l’objet et attendez aussi longtemps que vous le pouvez avant de faire une enchère de dernière minute. » Il se peut que vous vous retrouviez avec quelqu’un d’autre qui fait exactement la même chose. Mais c’est là, insiste-t-il, que cela devient intéressant.
Comprendre les principaux concepts des enchères en ligne et ce qu’ils signifient pour vous.
Ne laissez pas des termes non familiers vous empêcher de faire une offre. Voici quelques expressions à connaître.
Prix de réserve
Certains objets ont un prix de réserve, d’autres non. Le prix de réserve est un montant minimum secret auquel le vendeur acceptera de céder le bien. Il ne correspond pas au prix de départ, qui sera toujours plus bas.
« Le prix de réserve se situe entre le prix de départ et le prix d’achat direct, donc en tant qu’acheteur, vous pouvez au moins vous baser sur ces deux montants », explique Matt Rubinger. « N’oubliez pas que les enchères, c’est comme le sport. Le fait d’avoir un prix de départ plus bas donne envie d’entrer dans la partie. Tout le monde espère gagner un objet à un prix inférieur à celui qu’il aurait eu sur le marché. Vous pouvez commencer bas pour permettre aux éventuels acheteurs de prendre part à la vente pour voir où elle va les mener. »
1stDibs a recours à un système d’enchères automatiques qui fait des offres à votre place selon le maximum que vous avez choisi. Si vous fixez un maximum supérieur au prix de réserve, le site augmentera automatiquement votre offre pour qu’elle corresponde au prix de réserve, et continuera à enchérir contre les autres personnes intéressées, jusqu’à votre montant maximum.
Achat immédiat
Certaines enchères en ligne, y compris celles de 1stDibs, proposent une option « Achat immédiat » qui vous permet d’acheter un objet immédiatement au lieu de faire des offres. Le prix d’« achat immédiat » est supérieur au montant auquel le vendeur acceptera de céder le bien, car il est supérieur au prix de réserve. L’avantage est que vous avez la garantie d’obtenir l’objet. Mais vous passez à côté de l’opportunité de faire une bonne affaire.
« Tout l’intérêt des enchères, en particulier sur 1stDibs, c’est que vous pouvez obtenir un objet à un prix bien plus bas que si vous l’aviez acheté directement », explique Matt Rubinger.
Fin extensible
Certains sites comme 1stDibs proposent des fins extensibles pour lutter contre le sniping ou les offres faites à la toute dernière seconde avec des applications qui envoient des offres très rapidement.
« Jusqu’aux enchères en ligne comme eBay, il n’y avait jamais de clôture ferme d’une enchère en direct. Le commissaire-priseur continuait jusqu’à ce que les offres s’arrêtent », se souvient Matt Rubinger. « Un article est censé être vendu à celui qui a fait l’offre la plus haute, et non à celui qui a été le plus rapide. C’est ce que nous voulons recréer ici. C’est vraiment une question d’impartialité. »
Sur 1stDibs, si quelqu’un fait une offre pendant les cinq dernières minutes d’une enchère, celle-ci sera prolongée de cinq autres minutes pour permettre à une autre personne de faire une offre. Et ces prolongements continueront jusqu’à ce que l’offre la plus haute soit suivie de cinq minutes sans autre offre.
« Alors, s’il est conseillé d’attendre les dernières minutes pour faire une offre, ce qui vous permet de ne pas dévoiler votre jeu trop tôt et de ne pas faire gonfler le prix », précise Matt Rubinger, « il n’est pas question non plus de terminer une enchère tant que l’objet n’a pas été vendu à la personne qui est prête à dépenser le plus pour l’obtenir. »
Ces stratégies et ces explications ne vous garantissent pas de remporter vos objets à coup sûr, mais elles vous aident à comprendre comment se passent les enchères en ligne et à agir avec pertinence. Avec un peu de chance, vous ramènerez chez vous un objet que vous adorez, à un prix que vous adorerez encore plus. Bonnes enchères à tous !
