{"id":368532,"date":"2022-04-13T13:47:32","date_gmt":"2022-04-13T17:47:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.1stdibs.com\/blogs\/the-study\/comment-gagner-une-enchere-en-ligne\/"},"modified":"2022-05-10T16:09:34","modified_gmt":"2022-05-10T20:09:34","slug":"comment-gagner-une-enchere-en-ligne","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.1stdibs.com\/blogs\/the-study\/fr\/comment-gagner-une-enchere-en-ligne\/","title":{"rendered":"Comment gagner une ench\u00e8re en ligne"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Comme le savent de nombreux professionnels de la d\u00e9coration int\u00e9rieure et chasseurs de bonnes affaires exp\u00e9riment\u00e9s, les ench\u00e8res en ligne r\u00e9servent leur lot de surprises. On ne sait jamais quel article on va trouver. On peut tomber sur celui que l’on recherchait pr\u00e9cis\u00e9ment, ou sur un autre auquel on n’avait jamais pens\u00e9. <\/p>\n\n\n\n

Mieux encore, une fois le tr\u00e9sor d\u00e9couvert, qu’il s’agisse d’une chaise du milieu du XXe si\u00e8cle<\/a>, d’une peinture impressionniste<\/a> ou de boucles d’oreille en diamant<\/a> vintage, l’int\u00e9r\u00eat et le c\u00f4t\u00e9 ludique des ench\u00e8res en ligne, c’est que l’on peut l’obtenir pour un prix bien inf\u00e9rieur \u00e0 ce que l’on aurait pay\u00e9 ailleurs. Il est m\u00eame possible de faire ses offres en restant install\u00e9 confortablement chez soi ou partout ailleurs.<\/p>\n\n\n\n

Mais si l’on ne conna\u00eet pas le monde des ench\u00e8res en ligne, il est difficile de savoir par o\u00f9 commencer<\/a>. Et ceux qui s’y sont d\u00e9j\u00e0 essay\u00e9s sans trop de succ\u00e8s pourraient \u00eatre int\u00e9ress\u00e9s par de nouvelles strat\u00e9gies.<\/p>\n\n\n\n

Pour vous aider, nous avons pris conseil aupr\u00e8s d’une personne pour qui les ench\u00e8res n’ont plus aucun secret : Matt Rubinger, directeur commercial de 1stDibs, qui se d\u00e9crit comme un passionn\u00e9 des ench\u00e8res. Il a commenc\u00e9 \u00e0 participer \u00e0 des ench\u00e8res en ligne d\u00e8s l’adolescence, et a occup\u00e9 des postes de direction dans les soci\u00e9t\u00e9s de vente aux ench\u00e8res Christie’s et Heritage, avant de rejoindre 1stDibs. <\/p>\n\n\n\n

Il nous donne ici ses conseils de sp\u00e9cialiste pour savoir comment participer \u00e0 des ench\u00e8res en ligne, et les remporter.<\/p>\n\n\n\n

\n\n\n\n

Prendre le temps de trouver des objets qui vous plaisent vraiment. <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

\u00ab La premi\u00e8re \u00e9tape pour toute ench\u00e8re, c’est d’avoir le coup de c\u0153ur pour l’objet convoit\u00e9 \u00bb, explique Matt Rubinger. \u00ab Si vous avez l’habitude d’aller sur 1stDibs, prenez le temps de parcourir le site, s\u00e9lectionnez ce que vous aimez et constituez-vous des dossiers pour les revoir par la suite et trouver ce qui vous pla\u00eet vraiment. \u00bb <\/p>\n\n\n\n

\u00ab \u00c0 ce stade \u00bb, ajoute-t-il, \u00ab vous pouvez aussi affiner votre liste en s\u00e9lectionnant ce qui est r\u00e9aliste en termes de prix. \u00bb <\/p>\n\n\n\n

\n\n\n\n

Conna\u00eetre la valeur marchande de l’objet. <\/strong><\/h2>\n\n\n\n
\"\"<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Apr\u00e8s avoir trouv\u00e9 l’article que vous voulez vraiment, faites des recherches en ligne pour savoir \u00e0 combien il se vend sur le march\u00e9 ou aux ench\u00e8res. Si possible, retrouvez des ench\u00e8res effectu\u00e9es pour des objets similaires. <\/p>\n\n\n\n

N’oubliez pas que le prix d’adjudication peut ne pas refl\u00e9ter la valeur de l’objet. Un objet incroyable peut \u00eatre remport\u00e9 pour trois fois rien ou le prix peut s’envoler \u00e0 cause d’une forte demande. <\/p>\n\n\n\n

Examinez bien les photos de l’article pour voir dans quel \u00e9tat il est. Lisez attentivement sa description, et n’h\u00e9sitez pas, avant de faire une offre, \u00e0 envoyer un e-mail au vendeur si vous avez des questions. <\/p>\n\n\n\n

Prenez bien en compte les frais suppl\u00e9mentaires que vous pourriez avoir \u00e0 r\u00e9gler, comme la commission d’achat. Il s’agit principalement de frais de gestion bas\u00e9s en g\u00e9n\u00e9ral sur un pourcentage du prix de vente de l’article. Ce chiffre varie entre 10 et 25 %. Il peut augmenter consid\u00e9rablement le montant total que vous devrez payer. Mais sur 1stDibs, il n’y a pas de commission d’achat.<\/p>\n\n\n\n

Il faut aussi tenir compte des taxes et des frais de port. Pour ces derniers, renseignez-vous sur la mani\u00e8re<\/em> dont vous allez prendre possession de l’objet. Tous les achats r\u00e9alis\u00e9s sur 1stDibs sont couverts par la Protection acheteur 1stDibs<\/a>, et vous aurez de l’aide pour organiser le transport et tout ce qu’il faut g\u00e9rer apr\u00e8s l’achat.<\/p>\n\n\n\n

\n\n\n\n

Fixer votre prix maximal <\/strong>au pr\u00e9alable<\/em><\/strong>.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Pour \u00e9viter ce que les experts en sciences sociales appellent l’effet de dotation<\/a>, soit la tendance \u00e0 attribuer plus de valeur \u00e0 un bien d\u00e8s que l’on commence \u00e0 consid\u00e9rer qu’il nous appartient, ce qui peut entra\u00eener une surench\u00e8re, fixez au pr\u00e9alable le prix que vous \u00eatre pr\u00eat \u00e0 d\u00e9penser. <\/p>\n\n\n\n

\u00ab On peut tous se faire prendre au jeu des ench\u00e8res, alors il faut bien conna\u00eetre votre prix maximum avant de commencer \u00e0 ench\u00e9rir, afin de ne pas faire n’importe quoi \u00bb, explique Matt Rubinger. <\/p>\n\n\n\n

Ce prix maximum ne sera pas toujours respect\u00e9, mais il est important de d\u00e9finir \u00ab la v\u00e9ritable valeur d’un objet, et ce que vous \u00eates pr\u00eat \u00e0 d\u00e9penser pour cet objet \u00bb, ajoute-t-il. \u00ab Ces deux montants ne seront pas forc\u00e9ment les m\u00eames, surtout si vous voulez absolument un objet. Vous devez conna\u00eetre ces informations avant de vous connecter \u00e0 une ench\u00e8re. Vous aurez ainsi toutes les cartes en main si vous d\u00e9cidez de changer d’avis \u00e0 la derni\u00e8re minute. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Si vous \u00eates tent\u00e9 de continuer \u00e0 ench\u00e9rir, laissez-vous un moment pour prendre du recul et r\u00e9\u00e9valuer la situation. \u00ab Si vous avez trouv\u00e9 un bureau<\/a> que vous adorez, mais que les ench\u00e8res sont d\u00e9j\u00e0 assez hautes \u00bb, explique Matt Rubinger, \u00ab vous devrez vous dire soit \u00ab Je l’aime tellement, je ne peux pas vivre sans, alors j’irai jusqu’au bout m\u00eame si je dois me battre et aller plus haut que j’aurais voulu \u00bb, soit<\/em> \u00ab Il y a en fait cet autre bureau que j’avais \u00e9galement rep\u00e9r\u00e9, pour lequel il y a moins d’offres, alors je vais me concentrer sur celui-ci pour l’instant \u00bb. \u00bb <\/p>\n\n\n\n

\n\n\n\n

Ench\u00e9rir tardivement, m\u00eame si cela doit vous demander de rester les bras crois\u00e9s pendant un moment.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
\"\"<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Les ench\u00e8res en ligne sont en g\u00e9n\u00e9ral \u00e0 dur\u00e9e limit\u00e9e. Elles sont souvent organis\u00e9es sur plusieurs jours et se terminent \u00e0 un jour et \u00e0 un horaire pr\u00e9cis, contrairement aux ench\u00e8res en r\u00e9el ou en ligne mais en direct, qui ont un format plus traditionnel, avec un commissaire-priseur qui fait des offres dans le cadre d’un \u00e9v\u00e9nement programm\u00e9. Les ench\u00e8res \u00e0 dur\u00e9e limit\u00e9e, comme celles de 1stDibs, vous permettent d’ench\u00e9rir \u00e0 votre convenance. Mais le moment o\u00f9 vous ench\u00e9rissez a son importance.<\/p>\n\n\n\n

Aussi difficile que ce soit de r\u00e9sister \u00e0 l’id\u00e9e de sauter sur un objet d\u00e8s que vous le voyez, les \u00e9tudes montrent<\/a> que si vous pouvez attendre jusqu’\u00e0 la fin, vous augmentez consid\u00e9rablement vos chances de remporter l’objet. <\/p>\n\n\n\n

\u00ab Bien s\u00fbr, c\u2019est vraiment l\u00e0 que tout commence \u00e0 se jouer \u00bb, pr\u00e9cise Matt Rubinger. \u00ab Vous avez affin\u00e9 votre s\u00e9lection d’objets, vous avez \u00e9valu\u00e9 la situation, vous savez \u00e0 quel moment se termine l’ench\u00e8re. Maintenant, asseyez-vous \u00e0 votre bureau, servez-vous un verre de vin, ouvrez la page de l’objet et attendez aussi longtemps que vous le pouvez avant de faire une ench\u00e8re de derni\u00e8re minute. \u00bb Il se peut que vous vous retrouviez avec quelqu’un d’autre qui fait exactement la m\u00eame chose. Mais c’est l\u00e0, insiste-t-il, que cela devient int\u00e9ressant. <\/p>\n\n\n\n

\n\n\n\n

Comprendre les principaux concepts des ench\u00e8res en ligne et ce qu’ils signifient pour vous.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
\"\"<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Ne laissez pas des termes non familiers vous emp\u00eacher de faire une offre. Voici quelques expressions \u00e0 conna\u00eetre. <\/p>\n\n\n\n

Prix de r\u00e9serve<\/strong><\/em><\/h3>\n\n\n\n

Certains objets ont un prix de r\u00e9serve, d’autres non. Le prix de r\u00e9serve est un montant minimum secret auquel le vendeur acceptera de c\u00e9der le bien. Il ne correspond pas au prix de d\u00e9part, qui sera toujours plus bas. <\/p>\n\n\n\n

\u00ab Le prix de r\u00e9serve se situe entre le prix de d\u00e9part et le prix d’achat direct, donc en tant qu’acheteur, vous pouvez au moins vous baser sur ces deux montants \u00bb, explique Matt Rubinger. \u00ab N’oubliez pas que les ench\u00e8res, c’est comme le sport. Le fait d’avoir un prix de d\u00e9part plus bas donne envie d’entrer dans la partie. Tout le monde esp\u00e8re gagner un objet \u00e0 un prix inf\u00e9rieur \u00e0 celui qu’il aurait eu sur le march\u00e9. Vous pouvez commencer bas pour permettre aux \u00e9ventuels acheteurs de prendre part \u00e0 la vente pour voir o\u00f9 elle va les mener. \u00bb <\/p>\n\n\n\n

1stDibs a recours \u00e0 un syst\u00e8me d’ench\u00e8res automatiques qui fait des offres \u00e0 votre place selon le maximum que vous avez choisi. Si vous fixez un maximum sup\u00e9rieur au prix de r\u00e9serve, le site augmentera automatiquement votre offre pour qu’elle corresponde au prix de r\u00e9serve, et continuera \u00e0 ench\u00e9rir contre les autres personnes int\u00e9ress\u00e9es, jusqu’\u00e0 votre montant maximum. <\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Achat imm\u00e9diat<\/strong><\/em><\/h3>\n\n\n\n

Certaines ench\u00e8res en ligne, y compris celles de 1stDibs, proposent une option \u00ab Achat imm\u00e9diat \u00bb qui vous permet d’acheter un objet imm\u00e9diatement au lieu de faire des offres. Le prix d’\u00ab achat imm\u00e9diat \u00bb est sup\u00e9rieur au montant auquel le vendeur acceptera de c\u00e9der le bien, car il est sup\u00e9rieur au prix de r\u00e9serve. L’avantage est que vous avez la garantie d’obtenir l’objet. Mais vous passez \u00e0 c\u00f4t\u00e9 de l’opportunit\u00e9 de faire une bonne affaire. <\/p>\n\n\n\n

\u00ab Tout l’int\u00e9r\u00eat des ench\u00e8res, en particulier sur 1stDibs, c’est que vous pouvez obtenir un objet \u00e0 un prix bien plus bas que si vous l’aviez achet\u00e9 directement \u00bb, explique Matt Rubinger. <\/p>\n\n\n\n

Fin extensible<\/strong><\/em><\/h3>\n\n\n\n

Certains sites comme 1stDibs proposent des fins extensibles pour lutter contre le sniping ou les offres faites \u00e0 la toute derni\u00e8re seconde avec des applications qui envoient des offres tr\u00e8s rapidement. <\/p>\n\n\n\n

\u00ab Jusqu’aux ench\u00e8res en ligne comme eBay, il n’y avait jamais de cl\u00f4ture ferme d’une ench\u00e8re en direct. Le commissaire-priseur continuait jusqu’\u00e0 ce que les offres s’arr\u00eatent \u00bb, se souvient Matt Rubinger. \u00ab Un article est cens\u00e9 \u00eatre vendu \u00e0 celui qui a fait l’offre la plus haute, et non \u00e0 celui qui a \u00e9t\u00e9 le plus rapide. C’est ce que nous voulons recr\u00e9er ici. C’est vraiment une question d’impartialit\u00e9. \u00bb <\/p>\n\n\n\n

Sur 1stDibs, si quelqu’un fait une offre pendant les cinq derni\u00e8res minutes d’une ench\u00e8re, celle-ci sera prolong\u00e9e de cinq autres minutes pour permettre \u00e0 une autre personne de faire une offre. Et ces prolongements continueront jusqu’\u00e0 ce que l’offre la plus haute soit suivie de cinq minutes sans autre offre. <\/p>\n\n\n\n

\u00ab Alors, s’il est conseill\u00e9 d’attendre les derni\u00e8res minutes pour faire une offre, ce qui vous permet de ne pas d\u00e9voiler votre jeu trop t\u00f4t et de ne pas faire gonfler le prix \u00bb, pr\u00e9cise Matt Rubinger, \u00ab il n’est pas question non plus de terminer une ench\u00e8re tant que l’objet n’a pas \u00e9t\u00e9 vendu \u00e0 la personne qui est pr\u00eate \u00e0 d\u00e9penser le plus pour l’obtenir. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Ces strat\u00e9gies et ces explications ne vous garantissent pas de remporter vos objets \u00e0 coup s\u00fbr, mais elles vous aident \u00e0 comprendre comment se passent les ench\u00e8res en ligne et \u00e0 agir avec pertinence. Avec un peu de chance, vous ram\u00e8nerez chez vous un objet que vous adorez, \u00e0 un prix que vous adorerez encore plus. Bonnes ench\u00e8res \u00e0 tous !<\/p>\n\n\n\t

\n\t\t
\n\t\t\t
Explorez les ench\u00e8res sur 1stDibs<\/div>\n\t\t\t
\n\t\t\t\t