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David MullerPor favor, ¡no compres esta obra de arte! Libro de café de David J. Muller2024
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EXTRACTOS DE ¡POR FAVOR, NO COMPRES ESTA OBRA DE ARTE! POR DAVID J. MULLER
Como propietario de Photorealism, un mayorista de arte, he visitado las salas delanteras y traseras de más de 300 "galerías de arte" de toda Norteamérica y, al hacerlo, he aprendido algunas cosas:
La mayoría de las galerías de arte venden cuadros originales, y también fotocopias de cuadros. Hay muchos nombres para estas fotocopias. Pueden llamarse litografías, serigrafías, giclees, giclees embellecidas, grabados, carteles, ediciones limitadas o ediciones ilimitadas. La mayoría de la gente que entra en una galería de arte no tiene ni idea de que la mayor parte de lo que está viendo son fotocopias con poco o ningún valor de reventa.
Algunas galerías de arte tienen un modelo de negocio basado en el engaño. O hacen sus propias "fotocopias" o compran fotocopias a una imprenta. La mayoría de las veces tienen números en la esquina inferior, como 34/150, lo que hace pensar al comprador que están limitados en algún sentido y, por tanto, tienen valor. Todas ellas comparten la misma característica, a saber, que en su mayor parte, la misma pieza exacta puede comprarse en eBay por una pequeña fracción del precio que pide una "galería de arte".
La mayoría de las galerías de arte no son propietarias del arte que hay en sus paredes. Cuando iba por ahí pidiendo a las tiendas que compraran nuestras obras para revenderlas, se reían de mí y luego nos explicaban cómo funcionaba. Me explicaron que hay docenas, cientos, miles de artistas que intentan que sus obras sean vendidas por minoristas de arte. Así, la galería no sólo no compra el arte, sino que cobra al artista, o en nuestro caso al marchante, una cuota de alquiler de la pared por tener el arte en ella. Luego, si el arte se vende, el minorista paga al artista o marchante un porcentaje acordado del precio de venta, que suele oscilar entre el 35% y el 50%. En otras palabras, teníamos que entregar la obra al minorista para que la colgara en las paredes de la galería, y sólo cuando la tienda vendiera la obra nos remitiría una parte del precio de venta. El porcentaje del precio de venta que el minorista nos remitiría era una negociación, por separado con cada minorista. Cuando una pieza se vendía y el minorista nos remitía nuestra parte, enviábamos una pieza de sustitución a ese minorista. Mientras tanto, teníamos que pagarles una cuota semanal por tener el arte en su pared.
Los artistas no producen su arte por sí solos. A lo largo de mis años en el negocio del arte, estuve en varios edificios que sólo pueden describirse como fábricas de arte. "Artistas" situados a ambos lados de una cinta transportadora en movimiento añaden cada uno una pincelada determinada a un lienzo, siendo la obra de arte resultante una pintura al óleo "original". Incluso la firma la hace otra persona. El comprador no tiene ni idea.
Algunas galerías de arte existen para vender las obras de un solo artista, y ese artista suele ser el propietario de la galería o el cónyuge del galerista. Una galería con la que hicimos negocios era propiedad del hijo del artista. El artista creó corazones de cerámica de diferentes tamaños, formas y colores, creados en una fábrica, pero todos firmados por la madre de la propietaria. La galería también vendía las obras de otros artistas, incluidas las nuestras. Me enteré de que los vendedores cobraban una comisión del 16% del precio de venta de cualquier pieza de la madre que vendieran, y del 8% del precio de venta de cualquier otro artista. Adivina a qué artista dirigieron a sus clientes.
Algunas galerías sólo venden arte fabricado en China. Hay una ciudad en China llamada Dafen donde miles de artistas de talento pintan desde la mañana hasta la noche. Se les paga una media de cinco a diez dólares por cuadro. Hay muchas "galerías de arte" en Estados Unidos que tienen estos cuadros firmados por un artista que luego promocionan como valiosos y coleccionables. No puedo decirte cuántas veces he visto a gente honesta y buena a la que los galeristas han estafado miles de dólares, delante de mis ojos. Si no sacas nada más de este libro, por favor, ve a YouTube y teclea "falsificación Dafen" antes de entrar en cualquier "galería de arte" del mundo occidental.
Sobre el autor
David Muller es el fundador y Presidente de Photorealism, el mayor concesionario de arte de Canadá dedicado exclusivamente al género del arte fotorrealista. David es también Presidente de Loho Vetz, Inc, la oficina de la familia Muller con sede en Ancaster, Ontario, y fundador de Davler Limited, desarrolladores y productores de ingredientes cárnicos patentados para empresas alimentarias multinacionales.
En este libro, su quinto, David relata lo que ha aprendido en las "trastiendas" de las galerías de arte de todo el país y del mundo. Como lo describe David: "No puedo demostrarlo, pero diría que hay muy pocas personas que hayan estado en más trastiendas de galerías de arte que yo". Por desgracia, lo que ha visto no siempre ha sido bueno.
Entre los libros anteriores de David se incluyen Trayectoria, Crecer con Houdini, El judío en la mezquita, Lo que pensábamos, Pegado a mi cabeza y Viñetas, lecciones e historias: Written by Members of the Stanford Graduate School of Business Class of 1985.
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